Biedingsstrategie huis
Bieden op een huis is spannend en er komt veel bij kijken. Natuurlijk wil je het huis graag hebben en het liefst voor een zo gunstig mogelijke prijs. Met een biedingsstrategie ben je goed voorbereid.
In dit artikel geven we je 6 stappen voor een succesvolle bieding:
Bieden met of zonder aankoopmakelaar?
Als eerste zul je moeten bepalen of je zelf gaat bieden op een huis of dat je daarvoor een makelaar inschakelt.
Een aankoopmakelaar kent de markt, weet wat een woning waard is en helpt je bij het bepalen van een goede biedstrategie. Zeker in een krappe woningmarkt of grote stad kan dat een voordeel zijn. Je staat sterker in onderhandelingen en hoeft minder zelf uit te zoeken.
Daar staat natuurlijk tegenover dat het inschakelen van een makelaar geld kost. Je kunt er dus ook voor kiezen om zelf te bieden.
Wat is je budget?
Voordat je een bod uitbrengt op een huis, moet je weten wat je maximaal kunt en wilt betalen. Zo voorkom je dat je een bod doet dat je uiteindelijk niet kunt betalen.
Zoek daarom eerst het volgende uit:
- Wat is de maximale hypotheek die je kunt krijgen?
- Wat zijn de maandlasten die je voor je hypotheek kunt betalen?
- Hoeveel eigen geld kun en wil je inleggen?
Met deze informatie weet je hoeveel je kunt bieden op een huis.
Hou bij het vaststellen van je budget ook rekening met de bijkomende kosten. Bijvoorbeeld notariskosten, makelaarskosten, taxatiekosten en overdrachtsbelasting.
Waarde huis bepalen
Je weet nu wat je budget ongeveer is en gaat op zoek naar een leuke woning. Heb je een huis op het oog waar je graag een bod op wilt doen? Bepaal dan eerst de waarde van het huis. Je wilt namelijk niet meer betalen dan de marktwaarde. Doe je dat wel, dan kan je huis ‘onder water’ komen te staan. Dat betekent dat je bij verkoop mogelijk met een restschuld blijft zitten.
Bovendien mag je hypotheek maximaal 100% van de woningwaarde zijn. Betaal je meer? Dan moet je het verschil met eigen geld betalen. Wil je een hypotheek met Nationale Hypotheek Garantie (NHG)? Dan mag je hypotheek niet hoger zijn dan € 470.000. Maak je de woning energiezuiniger? Dan is het maximum € 498.200.
Beantwoord de volgende vragen om de woningwaarde en je onderhandelingsruimte in te schatten:
Hoelang staat de woning al te koop?
Staat het huis al een tijd te koop? Dan is er mogelijk ruimte om te onderhandelen. Misschien is de vraagprijs te hoog, of zijn er andere bezwaren. Staat het huis juist kort te koop? Dan is de onderhandelingsruimte vaak kleiner.
Hoeveel interesse is er in de woning?
Als er veel interesse is in de woning, is de kans klein dat een laag bod wordt geaccepteerd. Je zult dan met een hoger bod moeten komen. Let hierbij wel op je budget. Bereken dus eerst wat je maximaal kunt lenen.
Wat waren de verkoopprijzen in de buurt?
Via het Kadaster kun je verkoopprijzen van vergelijkbare woningen in de buurt opvragen. Zo krijg je een goed beeld van de marktwaarde.
Wat is de WOZ-waarde van het huis?
Via wozwaardeloket.nl kun je de WOZ-waarde van een huis opvragen. Dat is de woningwaarde die de gemeente elk jaar vaststelt. Let op: deze waarde is bepaald op basis van de situatie op 1 januari van het voorgaande jaar. Houd dus rekening met de mogelijke prijsontwikkelingen.
Boven of onder de vraagprijs bieden?
Nu je weet wat de woning waard is, bepaal je of je boven of onder de vraagprijs gaat bieden. Vergelijk de vraagprijs altijd met de geschatte marktwaarde.Als je een bod doet onder de vraagprijs, is dat een start van de onderhandelingen. De verkoper kan dan weer een tegenbod doen. Zorg wel dat je bod realistisch blijft, anders haakt de verkoper mogelijk direct af.Zijn er veel mensen geïnteresseerd in het huis en wil je het heel graag hebben? Dan zul je misschien boven de vraagprijs moeten bieden. Houd er wel rekening mee dat je dan mogelijk meer betaalt dan de woning waard is. Je hypotheek dekt maximaal 100% van de marktwaarde, dus het verschil moet je zelf bijleggen.Let op: een hoger bod betekent ook hogere kosten koper en mogelijk een restschuld bij verkoop als de woningwaarde daalt.
Ontbindende voorwaarden
Bij het uitbrengen van een bod geef je ook aan welke ontbindende voorwaarden je opneemt in het koopcontract. Dit zijn afspraken die je beschermen als de koop onverwacht niet doorgaat.
Het is belangrijk dat je bij je bod al vermeldt wat jouw ontbindende voorwaarden zijn. Deze voorwaarden zijn namelijk een essentieel onderdeel van je bod. Ze kunnen jou als koper aantrekkelijk of juist minder aantrekkelijk maken.
Veelvoorkomende ontbindende voorwaarden zijn:
Hiermee kun je van de koop afzien als je de hypotheek niet rond krijgt. Neem hier een ruime periode voor van minimaal zes weken.
Twijfel je aan de bouwkundige staat van de woning? Of wil je graag van tevoren weten hoeveel onderhoudskosten je kwijt bent aan je nieuwe huis? Dan is het slim om bij je bod aan te geven dat het onder voorbehoud van een bouwkundige keuring is. Zo word je na de koop minder verrast door verborgen gebreken. Vooral bij oudere woningen is het verstandig om vooraf een bouwkundige keuring te laten uitvoeren.
Je kunt bij deze voorwaarde een maximaal bedrag aan onderhoudskosten afspreken. Blijkt uit de keuring dat je meer kwijt bent aan noodzakelijk onderhoud, dan kun je alsnog van de koop afzien.
Een bod uitbrengen en onderhandelen
Je weet nu wat je kunt betalen, wat het huis ongeveer waard is en of je ontbindende voorwaarden wilt gebruiken. Tijd om te bieden!
De onderhandelingsfase kan spannend zijn. Houd je aan je strategie en laat je niet opjagen door concurrentie of tijdsdruk.
Je kunt op verschillende manieren bieden:
Begin met een openingsbod
Wil je onderhandelen? Start met een serieus openingsbod dat een tegenbod uitlokt, maar laag genoeg is om onderhandelingsruimte te houden. Je kunt ook onderhandelen over bijvoorbeeld het overnemen van vloer of gordijnen.
Doe in één keer een eindbod
Geen zin of ruimte om te onderhandelen? Dan kun je direct je eindbod neerleggen. De verkoper beslist dan of hij het accepteert.
Onderhandel over de voorwaarden
Niet alleen de prijs kan voor een verkoper doorslaggevend zijn. Ook andere voorwaarden spelen mee, zoals de gewenste overdrachtsdatum. Misschien wil de verkoper nog enkele maanden wachten met verhuizen, omdat zijn nieuwe woning nog niet klaar is. Of misschien wil de verkoper juist zo snel mogelijk verhuizen. Als jij flexibel bent en kunt aansluiten bij de wensen van de verkoper, vergroot dat je kans.
Geldigheidsduur bod huis
Geef aan hoelang je bod geldig is, bijvoorbeeld drie dagen. Zo houd je tempo in het proces en voorkom je onduidelijkheid.
Zo breng je een bod uit
Een bod kun je mondeling, schriftelijk of per e-mail doen. Doe je het mondeling? Bevestig het dan altijd schriftelijk, bijvoorbeeld via e-mail.
Vermeld daarbij:
- Het bedrag dat je biedt
- Een korte toelichting
- Eventuele ontbindende voorwaarden
Nu is het een kwestie van afwachten. Hopelijk is jouw bod het winnende bod. Succes!
